Žmonės spusteli, nes kažkas antraštėje ar vaizdinėje medžiagoje žada nepasiekiamas žinias. Smalsumo spraga – tai įtampa tarp to, ką žmogus žino, ir to, ką jis nori sužinoti toliau, ir, kai ji naudojama apgalvotai, gali paversti susidomėjusį naršytoją klientu, kuris lieka, tyrinėja ir perka. Kūrybingoms įmonėms ir fizinėms erdvėms neoninis ženklas, kuris užsimena apie istoriją ar užsimena apie patirtį, realiame pasaulyje gali sukurti tokį patį traukos jėgą, kaip ir antraštė internete.

Smalsumo spragos psichologijos supratimas

Smalsumo spragos kyla iš paprasto žmogaus polinkio: mes mieliau užpildome savo supratimo spragas. Kai smegenys gauna dalinę informaciją, jos traktuoja kaip neišspręstą problemą. Ši įtampa skatina veiksmus – spustelėjimus, įėjimą pro duris arba antrą žvilgsnį. Rinkodaroje gudrybė yra pažadėti pakankamai informacijos, kad sukeltų susidomėjimą, nejaučiant manipuliavimo.

Kodėl smalsumas skatina paspaudimus

Komunikacija, kuri sukuria nedidelę, sąžiningą informacijos spragą, skatina aktyvią paiešką. Tokia frazė kaip „Tai, ko pasiilgsta kiekvienas kavos mėgėjas“ arba neoninė lemputė su nebaigtu sakiniu kviečia užbaigti. Šis kvietimas skatina žmones spustelėti antraštes, bakstelėti nuorodas arba užeiti į parduotuvę, kad sužinotų daugiau.

Kas išlaiko žmones puslapyje ar erdvėje

Vien smalsumas patraukia dėmesį; ryžtas kuria pasitikėjimą. Kai kas nors įsitraukia, greitai perteikite prasmę – aiškius tolesnius veiksmus, tiesioginę vertę arba emocinį atlygį. Fizinėje aplinkoje atlygį gali suteikti atmosfera, netikėtas atskleidimas arba naudingas bendravimas su personalu. Pirkėjams internetu susidomėjimą palaiko aiški produkto informacija, ryškios nuotraukos ir paprastas atsiskaitymas.

Etiškas smalsumo atotrūkio panaudojimas reklamuojant savo erdvę ar produktą

Etiška smalsumo rinkodara skatina atradimus neapgaudant. Neoninių iškabų verslui tai reiškia kurti žinutes ir vaizdinę medžiagą, kurios užuomina apie charakterį ar patirtį, o tada įvykdyti pažadą, užtikrinant produkto kokybę ir aptarnavimą.

Antraštės, mikrotekstas ir neoninės frazės, kurios skatina atrasti

Trumpas, provokuojantis tekstas kartu su išskirtine neono forma sukuria įtampą, kuri trokšta būti išspręsta. Pagalvokite apie problemą, kuri rūpi jūsų klientui, ir sukurkite intriguojančią eilutę, kuri nukreiptų į sprendimą.

Vizualinės užuominos ir daliniai atskleidimai

Iš dalies apšviestas neonas, vinjetės nuotrauka, kurioje apkirptas iškabos vaizdas, arba socialinis įrašas, kuriame rodomas tik dizaino kraštas, gali pasinaudoti smalsumo spragą. Fizinių parduotuvių vitrinose naudojamas neoninis šviestuvas su užrašu „Klauskite apie šįvakar…“ arba „Rezervuota…“ gali pakviesti viduje esančius žmones atrasti, kas daro šią vietą ypatingą.

Smalsumo vedami mini scenarijai iš visos Europos

Štai konkretūs pavyzdžiai, kaip įmonės naudoja smalsumo spragą, kad pritrauktų ir išlaikytų klientus, pateikdamos praktinius sprendimus, kuriuos gali pasiūlyti „The Art Neon“.

• Lisabonos kavinė: Maža kavinė siauroje gatvėje nori vakarinių pėsčiųjų srauto. Problema: praeiviai mato interjerą, bet nejaučia, kad nori užsibūti. Sprendimas: šilta neoninė frazė lange, užsimenanti apie specialų vakaro meniu. Privalumas: daugiau klientų sustoja, pasiteirauja apie meniu ir užsibūna ilgiau vakarais.
• Milano parduotuvėlė: Mados parduotuvėlė turi sužadinti lankytojų smalsumą neatskleisdama visų kolekcijų internete. Problema: pagal užsakymą pagaminti daiktai yra unikalūs ir reti. Sprendimas: neoninė instaliacija prie įėjimo, subtilia rodykle žadinanti „Pamatyk laukiančius kūrinius“. Privalumas: lankytojai tampa pirkėjais, nes nori pamatyti, kas išskirtinio.
• Berlyno bendradarbystės erdvė: Bendradarbystės erdvės prekės ženklas siekia paskatinti dienos bilietus. Problema: nauji lankytojai nesupranta atmosferos vien iš nuotraukų. Sprendimas: neoninė freska su intriguojančia vieno sakinio užuomina, kuri užsimena apie bendruomenės renginius. Privalumas: užsukę lankytojai, patyrę atmosferą, tampa nariais.
• Paryžiaus vestuvių planuotoja: Butiko tipo planuotoja nori parodyti pasakojimo įgūdžius. Problema: poras glumina pasirinkimų gausa. Sprendimas: neoninė ekspozicija salone, kuri žaidžia smalsumo kibirkštimis – nebaigta priesaikos eilutė, kviečianti klientus klausti, kaip jie paverčia ceremonijas unikaliomis. Privalumas: prasmingesnės konsultacijos ir geriau kvalifikuoti potencialūs klientai.
• Barselonos stogo baras: Baras nori vėlyvo vakaro lankytojų srauto. Problema: turistai praeina pro šalį nesustodami. Sprendimas: žaisminga neoninė frazė, matoma iš gatvės, kuri simbolizuoja nepamirštamą miesto panoramos akimirką. Privalumas: daugiau žmonių lipa į viršų patirti ir užsisako firminius kokteilius.

„Art Neon“ gali padėti patikslinti formuluotę ir užtikrinti, kad iškabos sprendimas kiekviename scenarijuje būtų tiksli. Mes siūlome pradinę dizaino pagalbą formuojant žinutę (nemokamas pradinis dizainas ir nedideli pakeitimai) ir praktines rekomendacijas dėl išdėstymo, kad maksimaliai padidintume smalsumo vedamus apsilankymus.

Dizainas, skirtas dėmesiui pritraukti: praktiniai patarimai

Tekstas, spalvos ir išdėstymas

Rinkitės glaustą tekstą, kuris perteikia naudą arba paslaptį. Naudokite kontrastingas neonines spalvas, kad patrauktumėte akį iš tolo. Iškabas pastatykite ten, kur matomumo linijos skatina atradimą – virš durų, prie lango arba akių lygyje eilių zonoje.

Venkite neigiamos reakcijos į paspaudimus

Niekada nežadėkite per daug. Jei neonas reiškia staigmeną, įsitikinkite, kad personalas, produktas ar atmosfera ją pateikia. Nuoširdus smalsumas ugdo lojalumą; manipuliacinė taktika ją ardo.

Įrengimas: ką paruošti ir ką gausite

Įrengimo planavimas sumažina trintį ir padeda išvengti paskutinės minutės problemų. Žemiau pateikiamas praktinis montavimo kontrolinis sąrašas ir komplekto sudėtis, kad tiksliai žinotumėte, kas atkeliaus.

• Praktinis montavimo kontrolinis sąrašas:
  • Nuspręskite, kur bus pritvirtintas ženklas, ir išmatuokite paviršių
  • Patikrinkite netoliese esančio maitinimo lizdo vietą ir prieigą
  • Nuspręskite, ar montuoti ant sienos / lango, ar pakabinti, ir įsitikinkite, kad konstrukcija atlaiko svorį
  • Patikrinkite matomumo linijas nuo gatvės ar vidinių takų
  • Suplanuokite apšvietimo ir pritemdymo valdiklius vakaro valandoms
• Kas įeina:
  • Rankų darbo LED neoninis ženklas
  • Regionui pritaikytas maitinimo šaltinis
  • Paruoštas montuoti akrilinis pagrindas su iš anksto išgręžtomis skylėmis
  • Montavimo rinkinys
  • Nuotolinio valdymo pultas / pritemdymas

Kaip tai veikia: kurkite naudodami internetinį įrankį arba užklauskite logotipo / dizaino kainos pasiūlymo įkėlimo puslapyje. Jei jums reikia pagalbos tobulinant žinutę, „The Art Neon“ teikia nemokamas pradines dizaino idėjas ir nedidelį skaičių pataisymų, kad užtikrintų, jog iškabos dizainas atitiktų jūsų smalsumo strategiją. Visiems užsakymams taikomas nemokamas siuntimas su sekimu į Europą, JK, JAV, Kanadą ir visą pasaulį. Jei reikia paaiškinimų ar pagalbos, susisiekite su support@theartneon.com.

Matuokite, mokykitės ir kartokite

Stebėkite paprastus rezultatus: klientų srauto pokyčius, parduotuvėje praleistą laiką arba konversijas iš socialinių tinklų įrašų, kurie priminė apie iškabos atskleidimą. Išbandykite dvi frazės versijas socialiniuose tinkluose arba pakeiskite mažus iškabos elementus skirtingų spalvų akcentais. Pasinaudokite klientų atsiliepimais – jei žmonės klausia apie iškabą, žinote, kad ji veikia. Kartokite tol, kol smalsumo spraga nukreips tinkamą lankytoją pro jūsų duris.

DUK

K: Ar neoninė frazė, kuri vilioja produktą, iš tikrųjų pritrauks žmones?
A: Taip, kai frazė atitinka realų atlygį. Išskirtinumą ar juslinę patirtį menantys skelbimai dažnai padidina asmeninį smalsumą; įsitikinkite, kad darbuotojai ir produktas ištesi pažadą.

K: Ar „The Art Neon“ gali padėti pasirinkti tinkamą formuluotę?
A: Taip. „The Art Neon“ siūlo dizaino pagalbą, įskaitant nemokamą pradinį dizainą ir nedidelius pakeitimus, padedančius formuoti tekstą, kuris sukuria tinkamą smalsumo spragą.

K: O kaip dėl maitinimo ir tvirtinimo?
A: Kiekviena iškaba tiekiama su konkrečiam regionui skirtu maitinimo šaltiniu ir paruoštu montuoti pagrindu, kad būtų paprasčiau montuoti. Norėdami paruošti savo svetainę, naudokite aukščiau pateiktą montavimo kontrolinį sąrašą.

K: Ar siunčiate prekes į užsienį?
A: Visiems užsakymams taikomas nemokamas siuntimas su sekimu į Europą, JK, JAV, Kanadą ir visame pasaulyje.

Smalsumas gali būti skirtumas tarp praeivio ir ištikimo kliento. Gerai sukurtas neoninis ženklas iš „The Art Neon“, suderintas su apgalvotu išdėstymu ir sąžiningu atsiskaitymu, paverčia tą pirmąjį spustelėjimą – ar žvilgsnio – ilgalaikiu ryšiu.

Sukurkite savo neoninį ženklą
Įkelkite savo dizainą ar logotipą