Potencialių klientų pritraukimas nenaudojant agresyvios pardavimo taktikos yra vertės kūrimas, pasitikėjimo stiprinimas ir lengvesnis bendravimas su jūsų prekės ženklu. Daugeliui Europos mažųjų įmonių – nuo ​​kavinių iki kūrybinių studijų – subtilumas, stiprūs vaizdai ir naudingas turinys pritraukia daugiau ilgalaikių klientų nei įkyrus bendravimas. Žemiau pateikiamos praktinės strategijos ir realūs mini scenarijai, rodantys, kaip švelniai ir nuosekliai pritraukti žmones.

Pradėkite nuo empatijos: nubraižykite kliento kelionės planą

Prieš kurdami kampanijas, nubraižykite momentus, kai potencialūs klientai pastebi, apsvarsto ir priima sprendimą. Empatija sumažina spaudimą: galite pasiūlyti tinkamą turinį tinkamu laiku, kad žmonės pasirinktų, nes nuoširdžiai nori to, ką jūs teikiate.

• Nustatykite, kur žmonės jus randa (vitrinoje, „Instagram“, renginyje).
• Atkreipkite dėmesį, kokius klausimus jie turi kiekviename etape (kaina, įrengimas, stilius).
• Pateikite lengvai suprantamą kitą žingsnį (QR kodas, naujienlaiškio prenumerata, nemokama konsultacija).

Mini scenarijus: parduotuvė Lisabonoje pastebi, kad daugelis praeivių sustoja nufotografuoti jos vitrinos. Užuot dalinęs skrajutes, savininkas prideda nedidelį QR kodą su skoningu neoniniu šūkiu, siūlančiu atsisiųsti stiliaus vadovą – lankytojai jį savanoriškai nuskaito ir tampa šiltais potencialiais klientais.

Kurkite magnetinį turinį, kuris informuoja, o ne parduoda

Pasakokite istorijas, o ne pasiūlymus

Pasinaudokite pasakojimu, kad jūsų prekės ženklas būtų atpažįstamas. Dalykitės klientų istorijomis, užkulisiniais pasakojimais ir praktiniais patarimais, kurie sprendžia realias problemas. Kai turinys naudingas, skaitytojai labiau linkę palikti kontaktinę informaciją, kad sužinotų daugiau.

Mini scenarijus: Paryžiaus kepyklėlė paskelbia trumpą vaizdo įrašą, kuriame rodoma, kaip pagal užsakymą pagamintas neoninis ženklas pakeitė jų vakaro aptarnavimo atmosferą. Vaizdo įraše daugiausia dėmesio skiriama atmosferai ir klientų reakcijoms, o ne kainai, o sekėjai siunčia žinutes, klausdami apie panašios iškabos užsakymą.

Švietimo formatai, kurie veda švelniai

Siūlomi atsisiunčiami kontroliniai sąrašai, trumpi praktiniai vadovai arba tiesioginės demonstracijos, kurioms reikalingas paprastas kontaktinės informacijos pasikeitimas. Šie mikroįsipareigojimai atrodo nespausdami, bet užmezga santykius.

Mini scenarijus: Milano dizaino studija siūlo nemokamą PDF failą apie iškabų apdailos pasirinkimą interjerui. Architektai ir parduotuvių savininkai jį atsisiunčia, kad išspręstų dizaino problemą, o studija pateikia draugišką pasiūlymą padėti gauti dizaino kainos pasiūlymą.

Naudokite minkštus magnetus ir mikroįsipareigojimus

Pavyzdžiai, bandymai ir nedideli mainai

Mąstykite apie mažus ir naudingus dalykus: receptų kortelės, dydžių lentelės, greiti maketai. Tai pašalina trintį ir suteikia realios vertės prieš prašant didesnio įsipareigojimo.

Mini scenarijus: Berlyno kokteilių baras siūlo spausdinamą kokteilių receptų kortelę su neonu apšviesto prekystalio nuotrauka. Svečiai nuskaito kodą, kad gautų kortelę ir pasirinktinai kvietimą į degustacijos renginį.

Mikrokonversijos, kurios kuria pasitikėjimą

Leiskite žmonėms palaipsniui įsitraukti: naujienlaiškio prenumerata, išsaugojimas įkvėpimo lentoje, nemokamo maketo užklausa. Kiekvienas žingsnis atliekamas gavus leidimą ir nekeliantis grėsmės.

Mini scenarijus: Dublino kirpykla rodo neoninį logotipą ir kviečia klientus užsiprenumeruoti stiliaus vadovą planšetiniame kompiuteryje atsiskaitymo metu. Tie, kurie užsisako, gauna suasmenintus stiliaus patarimus ir retkarčiais primena apie susitikimus – jokio priverstinio pardavimo.

Pasinaudokite asmeniniu buvimu ir vietine partneryste

Sąveika neprisijungus yra veiksminga, kai atrodo natūrali. Naudokite aplinkos rinkodarą, skoningą iškabą ir partnerystę su papildomomis įmonėmis, kad pritrauktumėte potencialius klientus kontekste.

Iškabos, renginiai ir bendradarbiavimas parduotuvėje

Įrenkite išraiškingą, bet skoningą iškabą, kuri žadintų smalsumą. Renkite nedidelius renginius arba bendradarbiaukite su netoliese esančiomis įmonėmis, kad auditorija jus atrastų per patikimas vietines nuorodas.

Mini scenarijus: Barselonos vestuvių planuotoja bendradarbiauja su floristikos studija, kad surengtų stiliaus fotosesiją. Nuotraukos foną sudaro specialus neoninis „The Art Neon“ ženklas; Dalyviai klausia, kaip užsakyti panašų gaminį priėmimams.

Praktinis tvirtinimo kontrolinis sąrašas

Įrengdami iškabą, suplanuokite praktines detales, kad potencialūs klientai ją matytų kuo geriau:

• Kur ji dedama: ant sienos, lango, lubų arba laisvai pastatomame stende.
• Maitinimo lizdo vieta ir laidų išdėstymas.
• Tvirtinimo būdas: tvirtinimas prie sienos/lango arba pakabinimo įtaisai.
• Matomumas iš gatvės lygio ir vakarinio apšvietimo poreikiai.

Mini scenarijus: Londono parduotuvėlė savo lange įrengia subtilų neoninį šūkį. Savininkas naudojo tvirtinimo kontrolinį sąrašą, kad patvirtintų prieigą prie lizdų ir pakabinimo taškus, todėl stendas yra stilingas ir pritraukia praeivių nuotraukas bei žinutes.

Apdairus tolesnis stebėjimas: puoselėjimas be priekaištų

Savu laiku atliekamas, tinkamas tolesnis stebėjimas

Gerbkite dėmesį: tęskite turiniu, kuris atsako į kitą logišką klausimą. Naudokite nuostatas ir elgesį, kad pritaikytumėte žinutes, užuot siųsdami bendrinius pasiūlymus.

Mini scenarijus: Amsterdamo bendradarbystės erdvė kviečia ekskursijoje dalyvavusius lankytojus į trumpą el. laiškų seriją apie darbo vietų pasirinkimo galimybes ir bendruomenės renginius, atvirai pakviesdama kavos – tonas informatyvus ir neprivalomas.

Individualizuotas bendravimas, kuris sukuria pridėtinę vertę

Kai kreipiatės asmeniškai, nurodykite potencialaus kliento išreikštą susidomėjimą. Siūlykite pagalbą, o ne priverstinį pardavimą. Kvietimas į demonstraciją, trumpa konsultacija ar individualus maketas gali būti įtikinamas, kai pateikiamas kaip paslauga.

Kaip „The Art Neon“ padeda kūrybiškai ir subtiliai pritraukti potencialius klientus

„The Art Neon“ remia įmones, kurios nori pritraukti dėmesį be spaudimo. Nesvarbu, ar jums reikia stilingos vitrinos iškabos, ar fotografuoti paruoštos instaliacijos renginiams, mes orientuojamės į dizainą, kuris papildo jūsų erdvę ir skatina smalsumą.

Kaip tai veikia: kurkite dizainą naudodami internetinį įrankį arba paprašykite logotipo / dizaino kainos pasiūlymo įkėlimo puslapyje. Siūlome nemokamą pradinį dizainą ir nedidelius pakeitimus, kad jūsų koncepcija atitiktų jūsų auditoriją.

Kas įskaičiuota:

• Rankų darbo LED neoninis ženklas
• Regionui pritaikytas maitinimo šaltinis
• Paruoštas montuoti akrilinis pagrindas su iš anksto išgręžtomis skylėmis
• Montavimo rinkinys
• Nuotolinio valdymo pultas / šviesos reguliatorius

Visiems užsakymams taikomas nemokamas siuntimas su sekimu į Europą, JK, JAV, Kanadą ir visame pasaulyje. Jei reikia paaiškinimų ar pagalbos, susisiekite su support@theartneon.com.

Mini scenarijus: Mažai amatų parduotuvei Lisabonoje reikėjo subtilaus neoninio užrašo, kad paryškintų naują produktų lentyną. „Art Neon“ pateikė maketą, parduotuvės savininkas patvirtino nedidelį pakeitimą, o montavimo kontrolinis sąrašas užtikrino, kad iškabos būtų sumontuotos tvarkingai ir sulauktų naudingų klientų užklausų.

DUK

K: Ar subtilus neoninis iškabos vaizdas tikrai pritrauks potencialių klientų?
A: Taip, kai jis atitinka kontekstą ir papildo jūsų žinutę. Gerai pastatytas iškabos vaizdas skatina smalsumą ir dalijimąsi socialiniuose tinkluose, o tai dažnai veda prie organinių užklausų ir apsilankymų.

K: Ar galiu gauti pagalbos dėl dizaino?
A: „Art Neon“ siūlo nemokamą pradinį dizainą ir nedidelius pakeitimus. Galite naudoti internetinį dizaino įrankį arba įkelti logotipą / dizainą, kad gautumėte kainos pasiūlymą, per įkėlimo puslapį.

K: Ką turėčiau planuoti montavimui?
A: Naudokite aukščiau pateiktą montavimo kontrolinį sąrašą: pasirinkite vietą, patvirtinkite prieigą prie maitinimo, nuspręskite, ar montuoti ant sienos / lango, ar kabinti, ir pasiruoškite matomumui iš numatytų žiūrėjimo kampų.

K: Ar siunčiate tarptautiniu mastu?
A: Taip. Visiems užsakymams taikomas nemokamas siuntimas su sekimu į Europą, JK, JAV, Kanadą ir visą pasaulį.

Norint pritraukti potencialius klientus be įkyrumo, reikia kurti vertę, siūlyti nesudėtingus tolesnius veiksmus ir naudoti dizainą bei turinį, kuris kviečia žmones užeiti. Apgalvoti ženklai, naudingi ištekliai ir švelnus tolesnis bendravimas paverčia smalsius lankytojus susidomėjusiais potencialiais klientais.

Sukurkite savo neoninį ženklą
Įkelkite savo dizainą arba logotipą